Итоги сессии «Китайский бизнес в России: Новые стратегии продаж, платежей и логистики»

Представляем главные тезисы экспертов об эффективном сотрудничестве с Китаем

Сегодня, в заключительный день работы выставки ToolMash 2025, состоялась сессия, посвященная вопросам эффективного взаимодействия с китайскими компаниями. Представляем главные итоги мероприятия.

Специальная сессия «Китайский бизнес в России: Новые стратегии продаж, платежей и логистики»

Соорганизатор — компания «Синорусс». Анастасия Валова, руководитель направления по работе с русскими клиентами «Синорусс», поделилась практическими рекомендациями по ведению бизнеса с Китаем:

• Стараться заключать письменные договоры и соглашения
• Зарегистрироваться в китайских социальных сетях
• Проверить базовые документы (запросить свидетельство о регистрации бизнеса, уточнить адрес и срок регистрации и т. д.), желательно посетить фабрику при возможности
• Учитывать праздничные даты и запускать производство за 2 месяца до китайского Нового года или раньше, если у товара нет срока годности
• Всегда проверять все виды подписываемых документов, не забывать о страховках и гарантиях

Спикер отметила, что мебельный рынок России теперь устойчиво ориентирован на Китай: китайские мебельные фабрики дают не только низкую себестоимость, но и гибкость, масштаб и широту ассортимента.

Также эксперт выделила 3 типа китайских мебельных фабрик, их возможности и риски:

• Малые фабрики (20-50 человек), отличаются высокой гибкостью, но ограничены производственными мощностями
• Средние фабрики (100-300 человек) представляют баланс цены и качества, оснащены своими лабораториями контроля. Из минусов — средний уровень кастомизации
• Крупные фабрики / кластеры с автоматизированными линиями, но у них большой минимальный заказ

Также Анастасия Валова поделилась критериями, как выбрать надежную фабрику: необходимо проверить документы, производственные мощности, уточнить, если ли подтвержденный опыт именно в мебельной категории и существует ли отдел контроля качества на предприятии. Также важно проверять материалы и комплектующие для мебельных изделий.

Среди частых споров, с которыми сталкиваются российские предприниматели, спикер выделила непоставку или недопоставку товара, низкое качество продукции, нарушение договорных сроков и интеллектуальных прав.

Евгения Дмитриева, управляющий директор «Синорусс», подробно рассказала об актуальных на сегодняшний день вариантах платежных операций между Россией и Китаем.

Заместитель генерального директора компании «ТРАСКО» Юлия Синельникова прокомментировала ситуацию на логистическом рынке по разным видам перевозок:

• Морские перевозки
  В портах Дальнего Востока отмечается снижение тарифов в течение года, быстрая погрузка на Ж/Д (3-7 дней), но глубина букинга на 3 недели вперед. В портах Санкт-Петербурга / Новороссийска сроки доставки на морском плече составляют 45–55 дней, есть риск задержки из-за метеоусловий. МТК «Север-Юг» — низкая пропуская способность, высокая стоимость и сложность с расчетами.
• Железнодорожные перевозки
  Наблюдаются очереди на погранпереходах, санкционные ограничения со стороны транзитных стран. Тарифы продолжают расти, средний срок ожидания выхода достигет от полутора недель.
• Авиаперевозки
  Ограничения по доставке опасных и крупногабаритных грузов, в конце года наблюдается увеличение сроков и рост цен.
• Автомобильные перевозки
  На маршрутах Китай-РФ наблюдаются очереди на погранпереходах из-за дефицита слотов, рост тарифов в конце года и дефицит дозволов в конце года.

Решения для оптимизации логистических процессов по мнению эксперта:

• Планировать поставки заранее
• Иметь проработанные маршруты из всех представленных и мониторить ежемесячно
• Диверсифицировать виды транспорта в зависимости от потребностей заказчика
• Использовать схему доставки сборных грузов
• Определять маршрут совместно с перевозчиком на основании характеристик груза