Россия-Китай: логистика и международные платежи

Ознакомьтесь с главными выводами экспертов сессии, посвященной актуальным логистическим и финансовым вопросам между Россией и Китаем

Сегодня в рамках деловой программы выставки ToolMash 2024 состоялась сессия «Россия-Китай: логистика и международные платежи». Модератором мероприятия выступила Евгения Дмитриева, исполнительный директор, сопровождение российско-китайского бизнеса, экс. глава представительства финского производителя сварочного оборудования «Кемппи», компания «Синорусс».

Иван Савушкин, коммерческий директор Nawinia выступил на тему «Логистика в новой экономической реальности». Спикер поделился данными по рынку контейнерных перевозок с января по июль 2024 года. За вышеуказанный период перевозки через Забайкальск в экспортно-импортном сообщении выросли на 8% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и составили 13 млн тонн. Спикер также обратил внимание на ситуацию с портами Дальнего Востока и отметил порт Новороссийска как одного из самых эффективно работающих. Еще Иван Савушкин упомянул о нарастающем дисбалансе контейнеров и фитингов: на рынке наблюдается дефицит контейнеров и профицит платформ. Спикер поделился перечнем «болей» и решений для импортеров, при импорте машин, оборудования и запчастей к ним, среди которых:

Поиск поставщиков на новых рынках
Поиск альтернативной продукции от новых производителей из нейтральных и дружественных стран
Оплата в рублях или национальных валютах дружественных стран
Переориентация торговли на азиатский рынок и страны СНГ

Эксперт также отметил, что изменилась привычная схема взаимодействия и появилось такое понятие, как «прокси-покупатель», «прокси-партнер». В связи с этим Иван Савушкин поделился актуальными вариантами работы на текущий момент:

Оплата по агентскому договору
Оплата по договору купли-продажи
Аутсорсинг ВЭД

Спикер также отметил, что одна из основных проблем, которые есть на рынке — это управление небольшими платежами.

Людмила Чибисова, руководитель отдела финансово-товарной логистики Optimalog в своем выступлении сделала акцент на возможности финансовых операций. Спикер проккоментировала общую ситуацию с платежами, а также представила 3 основных возможности оплаты:

Трансграничные платежи (Несанкционные банки РФ, представительства иностранных банков на территории РФ)
Платежные агенты (Резиденты / нерезиденты РФ)
Третьи страны (Компании-нерезиденты в юрисдикции третьих стран)

Спикер также рассказала о новых интересных схемах оплаты через Замбию, ОАЭ (для оплат в Европу), и в дополнение к ним возможность оплат через Сингапур (для оплат в Китай). Людмила Чибисова проккоментировала схему маршрутов из Китая и представила варианты альтернативных маршрутов, среди которых Deep Sea, ускоренные контейнерные поезда (УКП) и использование автогрузового транспорта.

В завершении выступления спикер поделилась существующими рисками и вариантами адаптивных мер для бизнеса, среди которых диверсификация рисков платежных агентов, перераспределение товарных потоков, формирование себестоимости с учетом возможных колебаний стоимости логистики и введение дополнительных критериев при проверке разрешительной документации и другие.

Директор департамента бухгалтерского сопровождения бизнеса, партнер Sapozhnikov & Partners Светлана Старцева в своем выступлении акцентировала внимание на трансграничных платежах с юридической точки зрения. На примере платежей в Китай и Индию эксперт рассказала о возможных вариантах оплаты (использование «технических» счетов, агентских схем оплаты и поставки, переуступки права требования и криптовалюты) и выделила пункты, которые важно учитывать:

Тщательный подбор банков, заранее «проговаривать» с банками все вопросы исполнения международных платежей, заблаговременно предоставлять проекты документов по сделкам
Продумывать резервный вариант
Четкое документирование назначения платежа
Тщательная проверка контракта
Валюта и сумма оплаты

Светлана Старцева также подробнее остановилась на возможностях использования криповалюты для проведения платежей, недостатках этого метода, отметив, что с 1 сентября 2024 года в рамках экспериментального правового режима импортеры и экспортеры могут использовать криптовалюты под контролем ЦБ для расчетов по внешнеторговым сделкам с нерезидентами.

Завершающим выступлением сессии стал доклад Евгении Дмитриевой на тему «Снижение рисков при проведении трансграничных платежей по агентской схеме». Эксперт осветила правовые вопросы агентской схемы, в том числе легальность агентской схемы и необходимость включения агентского вознаграждения в таможенную стоимость товара. В июне 2024 года федеральная таможенная служба опубликовала протокол № 10, в котором рекомендовалось рассматривать агентское вознаграждение в зависимости от того, в чьи интересах действует агент:

Если агент действует в интересах продавца, вознаграждение включается в стоимость
Если в интересах покупателя — не включается

Спикер также подняла вопрос рисков и озвучила ряд рекомендаций для бизнеса, среди которых:

Для минимизации рисков важно тщательно продумать взаимодействие с поставщиками, агентами и банками
При подготовке агентского контракта необходимо учитывать не только специфику сделки, но и риски отказа таможни признать его. Важен контроль за тем, чтобы оплаты агенту четко соответствовали инвойсам по поставкам
Для долговременных поставок рекомендуется запросить письменные разъяснения от ФТС по вопросу включения агентского вознаграждения в таможенную стоимость — это поможет избежать разногласий и снизить риск возникновения споров с таможенными органами
В условиях увеличения использования агентских систем на рынке появилось множество мошенников, предлагающих низкие коммисии и гарантии прохождения платежей. Важно тщательно проверять партнера перед заключением контракта, так как возврат денег от мошеннического агента практически невозможен
В нынешних условиях агенсткая схема стала необходимостью, но требует тщательного планирования и учета рисков. Для минимизации рисков важно сотрудничать с проверенными партнерами и уделять внимание юридическим аспектам